Ну, если коротко, это фэйл. Тот самый который надо делать быстро и часто.
Напомню, история тут была с двумя контекстами:
- Дать задачу молодым программистам, чтобы дать им понюхать пороху и поучиться на собственных ошибках.
- Проверить практикой одну из идей на жизнеспособность.
В общем, я не особо утруждал себя верификацией идеи Гиксэйла, по сути она была первой, которая подвернулась. Я ее просто взял, и мы начала с ребятами придумывать и разрабатывать продукт.
16 сентября случился первый Farminers, на котором я решил попробовать себя в качестве классического такого стартапера-с-идеей-поднимающего-бабки.
Мы к этому моменту докрутили как раз MVP, так что уже было что показать.
По формату мероприятия. За круглым столом собираются так называемые “академики” - в основном мэйлрушная тусовка, как я понял во главе с Игорем Мацанюком и Аленой Владимирской. У стартапера есть одна минута, на то чтобы изложить суть своей идеи после чего академики и присутствующие стартаперы могут задавать вопросы.
В общем, я выступил ок, но денег не дали.
Самое интересное дальше конечно началось.
- Первым делом накопалось N-ное кол-во зарубежных аналогов: Yardseller, oodle
- Вторым таки сделал какой-то рисерч по российскому классифайд-рынку: molotok.ru, avito.ru, sladno.ru, olx.ru, irr.ru, ataxa.ru и еще пачка которых я уже не вспомню.
- Под конец вообще откопал замечательный сайт: Allegro MAIL.RU eCommerce Group.
После этого открытия переглядывания и снисходительные улыбочки “академиков” стали очень понятны - Мэйл.ру подприкрыл все ниши на этом рынке тупо деньгами, а я им пришел тут рассказывать, как гиксэйл у них щас рынок отберет :)
Дальше - больше. По приезду на 404fest в холле обнаруживаю стенд со слониками проекта Selloby. С мобильными приложениями под три платформы и сайтом идеологически сильно пересекающимся с гиксэйлом. На второй день рулевой проекта Илона Исупова поведала, что они уже успели съездить со своим Selloby на TechCrunch Disrupt и потратить там несколько тысяч долларов в попытке зацепиться.
В общем там инвестиций они не привлекли, и по приезду в Россию после общения с Мацанюком решили не дергаться/не пытаться привлекать местные инвестиции и выпустили в свет достаточно сырой продукт “просто чтоб было”.
В чем таки проблема?
- Рынок не слабо так уже занят
- В России жопа с доставкой
- В России жопа с онлайн-оплатой
- простой механики “они будут постить свои объявы в твиттер” явно недостаточно
- просто сделать красивую и удобную упаковку - недостаточно.
Выводы по продукту
- текущий продукт в текущих условиях не решает главной задачи - он не продает.
- большой порог всмысле необходимой критической массы пользователей для того чтоб история начала расти сама собой.
- тот пользователь, которого я себе представлял в качестве основного похоже не обладает достаточной мотивацией продавать что-либо вообще.
- потенциальный пользователь, обладающий такой мотивацией, мне не очень то нравится(тот самый форумный барыга).
Итог.
- Я понимаю, что можно делать pivot и начать думать в сторону фэйсбука, мобильного приложения, аггрегатора или еще куда-то.
- Можно взять одну нишу и педалить ее.
- Можно начать ходить от инвестора к инвестору в поисках денег на агрессивный маркетинг.
- Можно развивать гиксэйл дальше, но похоже что это превратится в достаточно затяжную историю и потребует серьезных вложений во всех смыслах этого слова. Короче говоря, низкий КПД.
- В конце концов, это не выглядит как история, на которую хотелось бы потратить какую-то значительную часть своей жизни.
Выводы в общем и целом:
- идеи надо проверять и краштестить до начала работы над продуктом и кодинга
- соответственно рисерч и анализ рынка надо делать тоже до а не после :)
Можно будет к этой истории конечно вернуться, если вдруг нагрянет прозрение в виде супер-вирусной механики или чего то типа того..
А пока я займусь кое-чем другим.
Email
Twitter
Facebook
Flickr
last.fm
LinkedIn
Subscribe via RSS
Follow on Tumblr
Mobile version
Random post